Prezentam în continuare răspunsurile la cele mai întâlnite întrebări legate de Franciza CENTURY 21®. Pentru orice alte lămuriri nu ezitaţi să ne contactaţi.
1. De ce Sistemul CENTURY 21®?
2. Care sunt principalele avantaje ale aderării la Sistemul CENTURY 21®?f
3. Cum pot adăuga valoare afacerii mele devenind membru CENTURY 21®?
4. Cum îmi pot reduce cheltuielile in afacerea mea?
5. Cum pot creste veniturile agenţiei mele folosind beneficiile Sistemului CENTURY 21®?
6. Cum pot creste profitabilitatea afacerii mele in cadrul Reţelei CENTURY 21® ?
7. Cum mă pot asigura de stabilitatea afacerii mele în cadrul Sistemului CENTURY 21® ?
8. Ce tip de pregătire oferă CREATE21® pentru un agent CENTURY 21®?
10. Ce programe de pregătire oferă CENTURY 21 Romania?
12. Care sunt cerinţele CENTURY 21 privitoare la sediul/locaţia viitoarei agenţii imobiliare?
13. Care este investitita necesara aferenta unei Francize CENTURY 21®?
1. De ce Sistemul CENTURY 21®?
Agenţia dumneavoastră, ce va include "CENTURY 21" in numele său comercial, va face afaceri sub cel mai puternic şi recunoscut nume in domeniul imobiliar. Cu mai mult de 8.800 de agenţii imobiliare deţinute şi administrate independent şi peste 145.000 agenţi de vânzări profesionişti in 60 de tari şi teritorii, Sistemul CENTURY 21® este cea mai mare reţea imobiliară mondiala. Aceasta prezenţă de neegalat creează la nivel mondial un sistem de referinţe unic, care va poate crea un potenţial de business la care altfel nu aţi avea acces.
2. Care sunt principalele avantaje ale aderării la Sistemul CENTURY 21® ?
Ca urmare a împărţirii costurilor de operare cu ceilalţi membri din Reţea, veţi aloca eficient resurselor dumneavoastră şi astfel veţi avea cheltuieli reduse. Ca parte a Reţelei CENTURY 21® veţi avea acces la modelul nostru de afaceri, la programe de pregătire şi premiere de excepţie - pentru a vă ajuta să vă construiţi şi păstra o echipă de vânzări performantă, la instrumente de gestionare şi fructificare proprietăţi, veţi avea acces la fonduri de investiţii şi dezvoltatori, la clienţi şi proprietăţi noi. Toate acestea vă pot asigura venituri crescute şi o rentabilitate îmbunătăţită.
Pe măsură ce timpul trece, şi ca urmare a programelor noastre de promovare, notorietatea afacerii dumneavoastră creşte în condiţiile în care afacerile în sistem de franciză sunt mult mai puţin riscante, bazându-se pe strategii şi instrumente de afaceri deja testate cu succes. Astfel, afacerea dumneavoastră creste in valoare şi prospera pe termen lung.
Nu în ultimul rând, veţi beneficia de un loc in Asociaţia Consiliului Brokerilor CENTURY 21 din Romania, alături de ceilalţi colegi, proprietari şi manageri de agenţii CENTURY 21, unde veţi lua parte la proiecte comune ale Reţelei şi veţi beneficia de schimb de experienţă şi oportunităţi de afaceri. Aici vă veţi convinge că suntem mai mult decât o reţea de agenţii imobiliare, suntem o familie.
3. Cum pot adăuga valoare afacerii mele devenind membru CENTURY 21®?
Reţea şi Nume
Ca membru CENTURY 21® eşti parte din cea mai puternica reţea de agenţii imobiliare din întreaga lume. Suntem prezenţi pe piaţa imobiliara din Europa, in ţări ca - Franţa, Spania, Portugalia, Marea Britanie, Grecia, Cipru, Polonia ori Bulgaria - dar şi din afara continentului European, Reţeaua extinzându-se din SUA in tari ca Japonia, China, Turcia, Rusia ori Australia.
Astfel, va veţi putea promova proprietăţile in întreaga reţea si, de asemenea, veţi putea prezenta clienţilor dumneavoastră case, apartamente, case de vacanta, terenuri şi alte proprietatea din întreaga lume.
Experienţa
Beneficiezi de experienţa de peste 100 de ani in domeniul imobiliar a grupului nostru, Realogy - SUA. Aceasta experienţă vă va fi transmisă dumneavoastră şi echipei dumneavoastră prin suportul permanent din partea noastră dar şi prin cursuri personalizate de pregătire continuă:
- International Management Academy® - curs organizat pentru managerii şi proprietarii agenţiilor imobiliare, membri CENTURY 21®
- CREATE 21® - curs destinat echipei dumneavoastră, agenţi şi asociaţi de vânzări.
Suport şi independenţă
Vă suntem alături, oferindu-vă suport permanent şi consultanţă în toate aspectele afacerii dumneavoastră. Un consultant CENTURY 21® vă stă la dispoziţie pentru orice informaţii privind activitatea de marketing, contacte dezvoltatori şi investitori imobilari precum şi portofoliul furnizorilor agreaţi. Cu toate acestea, in Reţeaua CENTURY 21®, vă veţi păstra independenţa: în afacerea ta, decizia iţi va aparţine 100%! Noi vă suntem alături atunci când ne solicitaţi, insa nu ne implicăm în managementul agenţiei tale.
Exclusivitate
Vă oferim exclusivitate, in cadrul CENTURY 21 Romania, pe o raza de 400 m faţă de agenţia dumneavoastră. Nu vom acorda nici o altă Franciză CENTURY 21® in acest perimetru, pe întreaga perioada a colaborării noastre.
4. Cum îmi pot reduce cheltuielile in afacerea mea?
Pregătire profesională
Va diminuaţi costurile beneficiind de cursurile de pregătire pe care le organizam periodic in colaborare cu Academia de Studii Economice. Participaţi împreună cu ceilalţi membri ai Reţelei la seminarii de pregătire dedicate nevoilor tale. Aceste cursuri vă vor diminua costurile si, in acelaşi timp, vor îmbunătăţi performantele angajaţilor dumneavoastră. In plus, cursul destinat echipei dumneavoastră are preţ preferenţial iar cel destinat managerilor şi proprietarilor este GRATUIT.
Tehnologie
Ca membru in Reţeaua CENTURY 21 Romania aveţi acces la sisteme informatice şi tehnologie a informaţiei de ultima ora:
o Sistemul Naţional de Listare, la nivelul Reţelei CENTURY 21® din Romania
o Sistemul Internaţional de Listare, la nivelul Reţelei CENTURY 21® din intreaga lume
o Sistemul de Management al Agenţiei Imobiliare, sistem de gestiune a afacerii
Imagine
Promovarea reprezintă o condiţie fundamentala pentru o afacere de succes. In Reţeaua CENTURY 21® beneficiaţi de promovare şi campanii de marketing alături de ceilalţi membri, prin programele Fondului Naţional de Publicitate.
Furnizori Recomandaţi
Am alcătuit pentru dumneavoastră o baza de date cu furnizori de bunuri şi servicii necesare - Lista Furnizorilor Agreaţi - pentru dezvoltarea afacerii dumneavoastră. Aceşti furnizori sunt testaţi de noi în prealabil şi oferă membrilor Reţelei condiţii preferenţiale. In aceasta listă sunt incluse şi instituţiile financiare bancare şi nebancare cu oferte privilegiate de finanţări şi servicii, atât pentru achiziţii imobiliare cât şi pentru susţinerea altor proiecte.
5. Cum pot creste veniturile agenţiei mele folosind beneficiile Sistemului CENTURY 21®?
Lider de piaţă
Alături de CENTURY 21 Romania faci parte dintr-o reţea de agenţii imobiliare ce deţine o poziţie privilegiată pe piaţă. O astfel de poziţie iţi oferă acces la tranzacţii de mare anvergura, competitivitate şi putere de negociere în afaceri şi, împreună cu numele CENTURY 21®, atrage de la sine clienţi persoane fizice şi investitori imobiliari dar şi proprietari dispuşi să ofere proprietăţile lor spre vânzare sau închiriere.
Sinergie
Fiind parte din cea mai puternica organizaţie mondiala de imobiliare, vei beneficia de efectul de sinergie din cadrul Reţelei CENTURY 21® ce face ca eforturile membrilor sa fie mai mult decât suma lor. Un bun exemplu este Fondul Naţional de Publicitate, creat la nivelul reţelei naţionale, prin care toţi membrii beneficiază de discounturi la campaniile de promovare şi marketing. Un alt exemplu sunt proiectele dezvoltatorilor imobiliari, care nu sunt accesibile agenţilor care operează independent.
Agenţi performanţi
Baza afacerii dumneavoastră o reprezintă echipa de agenţi performanţi, cei care prin experienţa, cunoştinţele şi talentul lor iţi aduc cele mai multe şi profitabile tranzacţii, respectiv cea mai mare parte din venituri. Este bine ştiut faptul ca agenţii de succes doresc sa lucreze in organizaţii ce au un nume in domeniu, de preferinţă cu rezonanţă internaţională, sa le fie recunoscute meritele, sa fie implicaţi in tranzacţii de anvergură şi să aibă o perspectivă de promovare în interiorul companiei. Numele CENTURY 21®, programele de premiere la nivelul Reţelei, afacerile de valori mari la care ai acces in calitate de membru CENTURY 21®, programele de pregătire, precum şi valorile noastre privind politica de personal, asigură toate elementele pentru a angaja, pregăti şi păstra agenţi performanţi in agenţia dumneavoastră.
Noi clienţi, noi proprietăţi
Calitatea de membru CENTURY 21® vă oferă acces la proprietăţi noi, listate in condiţii de exclusivitate prin Sistemele de listare la nivel naţional şi internaţional dar şi cumpărători recomandaţi de ceilalţi membrii din Reţea, prin Sistemul de Referinţă CENTURY 21®. In plus, la portofoliul de clienţi se vor adăuga clienţii, - in special cei străini - ce caută servicii la standarde internaţionale, cunosc şi au încredere in numele CENTURY 21®, dar şi dezvoltatorii, deoarece aceştia ştiu că proprietăţile lor se vând mai eficient printr-o reţea internaţională de agenţii.
6. Cum pot creste profitabilitatea afacerii mele in cadrul Reţelei CENTURY 21® ?
Poziţie de top
Afacerea dumneavoastră are nevoie de un nume de top in domeniul imobiliar, nume recunoscut ca atare in lume. Numele CENTURY 21® va poziţionează în rândul liderilor pieţei, ceea ce vă va ajuta să negociaţi de la egal la egal cu marii jucători de pe piaţa imobiliară şi vă va facilita accesul la proiectele dezvoltatorilor, investitorilor şi finanţatorilor ce operează pe piaţa de real estate.
Puterea numelui
CENTURY 21® este un nume recunoscut mondial ceea ce va oferă RECUNOASTERE, PROFESIONALISM şi INCREDERE din partea clienţilor. Din acest motiv investitorii, mai ales cei străini, şi proprietarii de active imobiliare vă vor prefera pe dumneavoastră înaintea altor agenţii imobiliare.
Echipa ta
Profitabilitatea afacerii dumneavoastră înseamnă a avea alături colaboratori profesionişti şi eficienţi. În domeniul resurselor umane sloganul nostru este: "Recrutează, Pregăteşte şi Păstrează". Recrutaţi în echipa dumneavoastră numai agenţii ce au potenţial, pregătiţi echipa de agenţi pentru a le da şansa de a fi cei mai buni dar păstraţi în echipa doar cei mai productivi agenţi sau asociaţi de vânzări. Vă susţinem în toate aceste demersuri nu numai prin numele nostru şi programele de pregătire oferite dar şi prin programe de fidelizare şi premiere a echipei dumneavoastră, programe oferite atât la nivel naţional cât şi internaţional.
Optimizare fiscală
Odată cu tranzacţiile de valori mari la care veţi avea acces ca agenţie CENTURY 21®, veţi avea nevoie de un sistem de optimizare a taxelor şi impozitelor aferente acestor tranzacţii. Pentru a va asista, organizăm periodic seminarii pe acest subiect şi invitam specialişti în fiscalitate pentru a prezenta noţiunile fiscale necesare activităţii dumneavoastră şi pentru a vă răspunde la întrebări.
7. Cum mă pot asigura de stabilitatea afacerii mele în cadrul Sistemului CENTURY 21® ?
Impreuna pentru afacerea dumneavoastra
Veniturile noastre sunt procent din veniturile dumneavoastră. Scopul nostru este ca dumneavoastră să aveţi venituri cât mai mari. De aceea, dorim să vă fim alături, in toate aspectele şi etapele dezvoltării afacerii dumneavoastră, şi dorim să avem o colaborare pe termen lung. Cu noi vă veţi planifica afacerea şi aplica o strategie performanta pe termen de cel puţin 5 ani, perioada in care sunteţi membru in Reţeaua CENTURY 21®.
Afaceri pe termen lung
Studiile au arătat ca membrii unei reţele de franciză au o rata de supravieţuire pe piaţă de 16 ori mai mare decât cei care nu aleg aceasta strategie de afaceri. Astfel in Statele Unite, doar 5% din companii rămân pe piaţă după 5 ani de zile, in timp ce 80% din companiile membre ale unei reţele de franciză operează încă pe piaţă după 10 ani de activitate.
Riscuri scăzute
Înţelegem că diminuarea riscurilor în afacerea dumneavoastră reprezintă garanţia stabilităţii şi profitabilităţii pe termen lung, cheia succesului unei reţele de franciză.
In Reţeaua CENTURY 21® reduceţi riscurile afacerii dumneavoastră prin :
o Implementarea unor tehnici şi metode de administrare a afacerii, a unei formule de succes verificate de-a lungul timpului şi pe întreg mapamondul.
o Stabilitatea clientelei ce beneficiază de servicii la standarde internaţionale.
o Stabilitatea furnizorilor şi a partenerilor de afaceri, alegând serviciile furnizorilor agreaţi de Reţeaua noastră.
8. Ce tip de pregătire oferă CREATE21® pentru un agent CENTURY 21®?
Vă prezentam in cele ce urmează detalii privind modulele CREATE21®:
Prospectarea pieţei imobiliare:
Cursanţii vor înţelege aşteptările şi psihologia cumpărătorilor şi vânzătorilor de proprietăţi imobiliare, vor învăţa să aplice metode active şi pasive de prospectare a pieţei precum şi tehnici de gestionare a potenţialilor client.
Analizarea pieţei proprietăţilor imobiliare
Acest modul se axează pe evoluţia preturilor pe piaţa imobiliară, prin prisma raportului cerere-oferta, pe factori macro şi micro-economici, dar şi pe cei sociali şi psihologici, ce determina cotaţiile şi tendinţele pe aceasta piaţă.
Inspecţia imobilelor - Arhitectură
Pentru a oferi servicii la standarde profesionale internaţionale, un agent imobiliar trebuie să cunoască noţiuni referitoare la conţinutul documentelor de urbanism (PUG, PUZ, PUD), la instalaţiile (sanitare, termice, electrice) şi echipamentele folosite in construcţii, la finisaje interioare şi exterioare, la sistemele constructive disponibile şi cadrul legislativ in domeniul construcţiei şi dezvoltării imobiliare.
Evaluarea proprietăţilor imobiliare
Fiecărei proprietăţi imobiliare i se pot atribui mai multe valori dar exista numai un singur preţ de tranzacţionare. Diferenţa dintre preţ şi valoare, elementele de bază ale evaluării imobiliare (metoda costurilor, metoda fluxurilor de numerar, metoda comparativă) şi particularităţile în evaluarea terenurilor şi construcţiilor sunt prezentate în acest modul.
Drept imobiliar
Un agent imobiliar de succes este un agent ce cunoaşte regulile jocului. De aceea, este foarte important a fi cunoscute principalele prevederi comunitare şi cadrul legislativ din Romania, cadastrul şi publicitatea imobiliara, circulaţia juridica a terenurilor in ţară şi in Uniunea Europeana, dar şi principalele proiecte de lege ce urmează a fi adoptate in viitorul apropriat (spre exemplu, standardul european al activităţii imobiliare).
Fiscalitate
Impozitele şi taxele in domeniul imobiliar sunt subiectul comun al tuturor actorilor pe piaţa imobiliară: fie că eşti proprietar sau client ori doar intermediezi o tranzacţie imobiliară, veniturile realizate şi operaţiunile efectuate cu ocazia acestei tranzacţii sunt subiectul impozitelor şi taxelor către bugetul central ori local. Sunt tratate in detaliu impozitele pe terenuri şi clădiri, taxele de scoatere din circuitul agricol sau silvic şi de obţinere a autorizaţiilor de construire, precum şi impozitele pe venitul persoanelor fizice ce vând sau închiriază proprietăţi dar şi posibilităţi de exonerare şi optimizare fiscală.
Finanţarea achiziţiilor imobiliare
Cele mai multe tranzacţii imobiliare, mai ales cele de valori mari, nu se decontează cash ci prin intermediul unei finanţări imobiliare. O soluţie potrivită de finanţare, recomandată de agent sau de unul din brokerii de credite agreaţi de noi, poate fi cheia încheierii tranzacţiei imobiliare. Acest modul prezintă variantele de finanţare a unei achiziţii imobiliare, elementele definitorii ale unei oferte de finanţare, analize comparative pe baza Dobânzii Anuale Efective (DAE) dar şi posibile capcane ale contractelor de finanţare.
Tehnici de comunicare şi negociere
In relaţia cu proprietarii sau clienţii imobiliari, agenţii trebuie să cunoască şi să utilizeze tehnici de comunicare şi negociere specifice vânzătorului sau cumpărătorului, după caz. Identificarea semnelor non-verbale (body language), gestionarea unui eveniment de tipul Casă Deschisă (Open House), determinarea cumpărătorilor să îşi imagineze că acea proprietate le aparţine deja sau eliminarea nemulţumirilor iniţiale, dar şi apropierea cererii şi ofertei pentru a încheia tranzacţia imobiliară, sunt doar câteva exemple din tehnicile care sunt incluse in acest modul.
Sisteme de listare
Identificarea unui cumpărător şi reducerea timpului de aşteptare pentru proprietăţile oferite spre vânzare sau închiriere de către proprietar, depind in mare măsură de promovarea proprietăţii. Un sistem de listare performant, ce oferă detaliile necesare unei decizii de a achiziţiona sau închiria proprietatea respectivă şi asigură contactul imediat şi direct cu agentul imobiliar, este un instrument ce îmbunătăţeşte performanţa agenţilor şi determina şi alţi proprietari să se alăture portofoliului dumneavoastră de clienţi.
Asistenţa post-tranzacţionare
Conform conceptului Full Service sau One-stop-shopping, sfera serviciilor imobiliare nu se termină odată ce tranzacţia imobiliară a fost încheiată. Spre exemplu, recomandarea unei societăţi de relocare (mutare), precum şi păstrarea legăturii permanente cu clientul, duce la fidelizarea acestuia şi obţinerea de noi clienţi sau tranzacţii, din familia sau cercul de prieteni ori cunoscuţi ai clientului mulţumit de serviciile oferite de agentul imobiliar.
9. Nu am experienţă în tranzacţii imobiliare. Mai pot deschide şi opera o Agenţie Imobiliară CENTURY 21®?
Desigur. Sistemul de franciză CENTURY 21® este structurat de aşa natura încât să ofere o strategie de afaceri "la cheie" care să ofere tot suportul necesar pentru deschiderea, operarea şi administrarea unei agenţii imobiliare. Astfel, chiar şi pentru o persoana fără experienţă în acest domeniu, dar cu o viziune de afaceri şi o situaţie financiară adecvata, CENTURY 21® oferă cunoştinţele necesare şi sprijin concret în chestiunile practice privind funcţionarea agenţiei, pregătirea angajaţilor, sistemele de lucru şi baze de date, etc. Pentru mai multe detalii privind beneficiile oferite de Franciza CENTURY 21®, vedeţi celelalte întrebări din această secţiune sau adresaţi-vă direct CENTURY 21 Romania prin mijloacele de la secţiunea Contact.
10. Ce programe de pregătire oferă CENTURY 21 Romania?
CENTURY 21 Romania considera ca pregătirea corespunzătoare a întregului personal din agenţiile francizate este criteriul esenţial pentru a asigura succesul in afaceri.
De aceea, punem la dispoziţia partenerilor noştri o serie de programe de pregătire menite să le asigure o bază solidă de cunoştinţe adaptate realităţilor pieţei imobiliare din Romania:
- Curs de Orientare - pentru pregătire la intrarea in Reţeaua CENTURY 21 (pentru manageri şi agenţi)
- CREATE 21 - pentru echipa de agenţi sau asociaţi de vânzări. Este organizat în parteneriat cu Academia de Studii Economice, Bucureşti, cuprinzând module cu o tematică variată: prospectarea pieţei imobiliare, analiza pieţei, inspecţia imobilelor, evaluarea proprietăţilor, drept imobiliar, fiscalitate, finanţare imobiliară, tehnici de comunicare şi negociere, sisteme de listare, asistenta post-tranzacţionare, etc.
- International Management Academy® - pentru dumneavoastră şi managementul agenţiei francizate
- Seminarii de pregătire cu finanţatori, dezvoltatori, fonduri de investiţii şi consultant fiscali.
Pentru mai multe detalii privind programele de pregătire, adresaţi-vă direct CENTURY 21 Romania prin mijloacele de la secţiunea Contact.
11. Ce cerinţe legale trebuie să îndeplinesc în calitate de viitor proprietar de agenţie imobiliară CENTURY 21?
Nu există cerinţele legale specifice pentru a deschide şi opera o agenţie CENTURY 21, altele decât cele standard solicitate de actele normative în vigoare.
CENTURY 21 Romania nu impune un aspect standardizat pentru agenţiile partenere, din punct de vedere al dimensiunilor, organizării interioare, finisaje, etc. Exista insa un set de cerinţe minime ce ţin de imaginea locaţiei şi determină profitabilitatea agenţiei dumneavoastră:
- suprafaţa (recomandată a fi minim 80 mp, în funcţie şi de echipa dumneavoastră),
- amplasament (preferabil la parter sau etaje inferioare, în zone cu vizibilitate şi vad comercial),
- aspectul agenţiei şi dotările standard
Desigur, echipa de suport CENTURY 21 vă stă la dispoziţie pentru toate cerinţele dumneavoastră, de la alegerea viitorului sediu pana la amenajarea acestuia, atât în interior cât şi în exterior.
